تعلن شركة Arabic Consultant عن توفر فرصة عمل شاغرة بمسمى أخصائي تطوير الأعمال Business Development Representative للعمل عن بعد، إليكم التفاصيل الكاملة وطريقة التقديم في الأسفل👇🏼🌟
| المعلومة | التفاصيل |
|---|---|
| العنوان الوظيفي | Business Development Representative أخصائي تطوير الأعمال |
| الشركة | Arabic Consultant (مستشار عربي) |
| مكان العمل | عن بعد (من أي مكان) |
| نوع الوظيفة | دوام كامل |
| سنوات الخبرة | 3 - 5 سنوات (سنة كحد أدنى في المجال المطلوب) |
| مجال الراتب | يصل إلى 5,600 ريال سعودي (1000 - 2500 دولار) + عمولات إضافية بنسبة 15% |
وصف الوظيفة
تبحث شركة Arabic Consultant | مستشار عربي عن Business Development Representative (BDR) للانضمام إلى فريق المبيعات والمساهمة بشكل مباشر في بناء Pipeline جديد وجلب فرص تجارية من السوق.
هذا الدور ليس وظيفة خدمة عملاء، وليس مجرد التواصل مع Leads جاهزة.
نبحث عن شخص قادر على البحث عن الشركات والعملاء المستهدفين من الصفر، تحديد أصحاب القرار، اكتشاف الفرص التجارية، تنفيذ استراتيجيات Outbound، فتح علاقات جديدة، تأهيل الفرص، وتحويلها إلى فرص مبيعات حقيقية قابلة للإغلاق.
سيكون الـBDR مسؤولًا عن توسيع قاعدة العملاء المحتملين للشركة وخلق فرص تجارية جديدة بشكل مستمر، بالتعاون مع فريق الـSales Closers والتسويق.
نبحث عن شخص لديه عقلية (Business Development & Revenue Generation)، ويستطيع العمل باستقلالية وتحمل مسؤولية النتائج، وليس شخصًا ينتظر وصول العملاء إليه.
هذه الوظيفة مناسبة لمن لديه خبرة فعلية في B2B Sales / Business Development / Lead Generation / Outbound Sales ولديه سجل واضح من النتائج السابقة.
المهام الوظيفية
- البحث المستمر عن الشركات والمشاريع والعملاء المستهدفين الذين يمكن أن تستفيد من خدمات ومنتجات Arabic Consultant
- بناء وتطوير قاعدة بيانات للعملاء المحتملين والشركات المستهدفة
- تحديد أصحاب القرار داخل الشركات مثل CEOs وFounders وManagers وDecision Makers
- اكتشاف فرص تجارية جديدة من خلال LinkedIn وEmail وGoogle Maps وWhatsApp والمكالمات وقنوات Outbound الأخرى
- دراسة الشركات المستهدفة وفهم نشاطها وتحديد الخدمات التي يمكن أن تحتاج إليها
- بناء استراتيجيات مختلفة للوصول إلى العملاء المحتملين حسب القطاع وحجم الشركة وطبيعة احتياجها
- تنفيذ حملات Cold Outreach وOutbound Sales بشكل احترافي ومنظم
- كتابة رسائل تواصل مخصصة تزيد من احتمالية الرد وفتح الحوار التجاري
- التواصل المباشر مع أصحاب القرار وفتح محادثات تجارية جديدة
- اكتشاف احتياجات العملاء ومشاكلهم وفرص التحسين التي يمكن للشركة تقديم حلول لها
- تأهيل العملاء المحتملين وتحديد مدى جديتهم واحتياجهم وملاءمتهم لخدمات الشركة
- تحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى فرص مبيعات واضحة وتسليمها إلى فريق Sales Closers
- متابعة الفرص التي تم توليدها بالتنسيق مع فريق الإغلاق حتى انتقالها إلى المرحلة المناسبة من دورة البيع
- بناء Pipeline مبيعات جديد ومستمر وقابل للقياس
- استخدام وإدارة CRM لتسجيل العملاء والأنشطة والمحادثات ومراحل الفرص
- تحقيق أهداف شهرية واضحة مرتبطة بتوليد الفرص التجارية وجودتها والنتائج الناتجة عنها
- قياس وتحليل نتائج قنوات الاستحواذ المختلفة ومعرفة القنوات الأكثر فعالية
- تجربة وتحسين رسائل وأساليب الوصول للعملاء باستمرار
- البحث عن قطاعات وأسواق جديدة يمكن للشركة استهدافها
- التعاون مع فريق المبيعات والتسويق لتطوير استراتيجيات اكتساب العملاء
- إعداد تقارير دورية عن عدد الشركات المستهدفة، العملاء الذين تم الوصول إليهم، معدلات الاستجابة، الفرص المؤهلة، الاجتماعات، والصفقات الناتجة
- تحمل مسؤولية النتائج التجارية الناتجة عن الـPipeline الذي يتم بناؤه
المؤهلات والخبرات
- خبرة عملية حقيقية لا تقل عن سنة في Business Development (BDR/BDE) و B2B Sales و Outbound Sales و Lead Generation
- سجل سابق مثبت في جلب فرص تجارية جديدة من الصفر وليس فقط التعامل مع العملاء أو Leads الواردة
- خبرة في مبيعات الشركات للشركات B2B Sales
- القدرة على البحث عن العملاء المستهدفين وبناء قوائم Prospecting بشكل مستقل
- خبرة في الوصول إلى أصحاب القرار داخل الشركات
- خبرة في استخدام قنوات Outbound مثل LinkedIn وEmail وCold Calling وWhatsApp وغيرها
- القدرة على اكتشاف احتياجات الشركات وربطها بالخدمات والحلول المناسبة
- فهم جيد لمراحل Sales Funnel وPipeline Management
- القدرة على تأهيل الفرص وتحديد العملاء ذوي احتمالية الشراء العالية
- خبرة في استخدام CRM وأنظمة إدارة العملاء والفرص
- خبرة في أدوات البحث عن العملاء وProspecting وSales Intelligence تعتبر ميزة قوية
- القدرة على كتابة رسائل مبيعات احترافية ومخصصة
- مهارات قوية في التواصل والإقناع والتفاوض وبناء العلاقات
- القدرة على العمل باستقلالية وإدارة الوقت وتحمل مسؤولية النتائج
- عقلية تجارية واهتمام بالأرقام ومؤشرات الأداء
- القدرة على التعامل مع الرفض والاستمرار في Outbound Sales دون فقدان الحافز
- إجادة اللغة العربية، ويفضل مستوى جيد في اللغة الإنجليزية
- خبرة في بيع الخدمات الرقمية أو SaaS أو البرمجيات أو الخدمات التقنية أو الاستشارية تعتبر ميزة قوية
- الالتزام بالأهداف الشهرية والعمل وفق نظام الأداء والنتائج
ملاحظة مهمة:
هذه الوظيفة ليست مناسبة لمن يبحث عن وظيفة تعتمد على استقبال العملاء أو انتظار Leads جاهزة.
نبحث عن شخص يستطيع خلق فرص المبيعات بنفسه من السوق، والوصول إلى العملاء المحتملين من الصفر، وبناء Pipeline حقيقي يمكن تحويله إلى إيرادات.
نرحب بالأشخاص الذين يستطيعون إثبات نتائجهم السابقة بالأرقام والأمثلة العملية.
مميزات العمل
- راتب شهري مستهدف يصل إلى 5,600 ريال سعودي وفق نظام الأداء وتحقيق الأهداف
- نظام تعويض مرتبط بشكل مباشر بالنتائج والقيمة التجارية التي يساهم الموظف في تحقيقها
- عمولات إضافية بنسبة 15% على الصفقات التي يجلبها الموظف ويتم إغلاقها بنجاح وفق نظام الشركة
- إمكانية تحقيق دخل أعلى من الراتب المستهدف عند تحقيق نتائج قوية
- العمل عن بعد بشكل كامل
- ساعات عمل محددة ومرنة نسبيًا ضمن نظام العمل من 12 ظهرًا إلى 8 مساءً بتوقيت السعودية
- فرصة للعمل مع شركة رقمية في مرحلة نمو وتوسع
- العمل في مجال الخدمات الرقمية والتقنية وSaaS
- العمل مع فريق متخصص في المبيعات والتسويق والبرمجة والتقنية
- فرصة للتطور المهني في مجال Business Development وB2B Sales
- فرصة للمساهمة بشكل مباشر في نمو الشركة وتوسيع قاعدة عملائها وأسواقها
- حوافز ومكافآت إضافية مرتبطة بالأداء والنتائج
- العمل على أسواق وقطاعات وشركات متنوعة
- بيئة عمل تعتمد على النتائج والإنجاز وليس مجرد عدد ساعات العمل
المعلومات المطلوبة
- السيرة الذاتية أو ملف شخصي مكتمل على موقع بعيد
- رابط حساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي ومدونتك الشخصية إن وجد
- رابط معرض الأعمال أو ملف محفظة الأعمال portfolio
نتمنى التوفيق لجميع المتقدمين، ولا تنسوا متابعة موقع "وظائف العراق البوابة" وصفحاتنا على وسائل التواصل الاجتماعي ليصلكم كل جديد من الوظائف الحصرية يومياً! 🌟
إرسال تعليق